EN
CN EN

新聞資訊

news center

歸然書(shū)院走進(jìn)科達——董事長(cháng)邊程為書(shū)院學(xué)員授課

發(fā)布時(shí)間:2024-04-28 發(fā)布人:科達 瀏覽量:加載中...
        4月25日,歸然書(shū)院院長(cháng)、科達制造創(chuàng )始股東鮑杰軍(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鮑公”)再次“回家”!他帶領(lǐng)歸然書(shū)院五期精進(jìn)班學(xué)員走進(jìn)科達制造,開(kāi)啟4月“行走的課堂”主題課程學(xué)習。由科達制造董事長(cháng)邊程為學(xué)員們進(jìn)行了主題授課。
        學(xué)員們先參觀(guān)了科達展廳,隨后深入到科達車(chē)間,參觀(guān)了解設備的生產(chǎn)安裝情況。在科達陶機深加工車(chē)間,鮑公換上科達工裝與工人們一起安裝設備。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察及親身實(shí)踐,鮑公為學(xué)員們“解密”了科達磨邊線(xiàn)產(chǎn)能從以往的年產(chǎn)30-40條飆升至今天的1000多條的真相:現代化的廠(chǎng)房、流水生產(chǎn)線(xiàn)及自動(dòng)化的工具。從而實(shí)現了生產(chǎn)效率的顯著(zhù)提升!同時(shí)在此過(guò)程中,鮑公也重新體驗了創(chuàng )業(yè)時(shí)的那份激情與初心。
        “我盼著(zhù)跟歸然書(shū)院的學(xué)員交流已經(jīng)很久,今天終于大家來(lái)了!”在隨后的主題授課環(huán)節,邊董在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內,毫無(wú)保留地跟學(xué)員們分享了科達陶瓷機械及海外建材板塊發(fā)展的重要戰略節點(diǎn)及當時(shí)的思考、科達重要的企業(yè)文化、科達過(guò)去發(fā)展過(guò)程中的戰略失誤、未來(lái)發(fā)展的戰略思考以及對當下經(jīng)濟形勢的看法及投資建議。
 
海外戰略+整合戰略雙輪驅動(dòng)
科達陶機業(yè)績(jì)堅挺的秘訣
        “當前,陶瓷與陶瓷配套這個(gè)行業(yè),日子過(guò)得最好的,科達肯定算一家,數字為證!”邊董表示,在時(shí)下全球陶瓷、陶機行業(yè)都下滑的時(shí)候,科達能取得這樣的成績(jì),得益于之前的戰略走對了。在陶機領(lǐng)域,他指出,“開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、由單機做成整線(xiàn),這些做法我覺(jué)得誰(shuí)干都會(huì )這么想,我覺(jué)得沒(méi)什么太奇特的。海外戰略、整合戰略,我覺(jué)得這兩個(gè)戰略助力科達在陶機領(lǐng)域上能夠形成今天的行業(yè)地位,可以跟大家說(shuō)一說(shuō)?!?br />
        他介紹說(shuō),海外戰略就是“拼死抓海外”。邊董從1998年6月進(jìn)入科達伊始,就在思考科達如何走出去,即使當時(shí)科達的利潤很可觀(guān),而且90%以上的業(yè)務(wù)都聚集在佛山。在1999年,邊董就與科達創(chuàng )始人盧勤(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“盧工”)去意大利維羅納參展,這是科達第一次到海外參展,也是陶機行業(yè)的第一次海外參展。
        與此同時(shí),當時(shí)科達還聘請了一位臺灣業(yè)內資深人士來(lái)主抓海外,他的年薪甚至比當時(shí)盧工和邊董的年薪之和還高,同時(shí)還給他豐厚的股權激勵?!翱傊褪遣幌б磺写鷥r(jià)去用這些開(kāi)拓海外的人才!”
        科達從1998年開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng),迄今已超過(guò)了25年,“當時(shí)前面十年幾乎沒(méi)什么結果,那時(shí)我對海外人員也沒(méi)設什么業(yè)績(jì)考核,就是要求他們每年180天以上必須在海外跑,這個(gè)必須要堅持做到!”日積月累,從小到大,從弱到強,才有了今天科達海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的可喜局面。
        此外,整合戰略就是指與力泰的整合。邊董說(shuō),早在1999年,他就與力泰陶機原董事長(cháng)嚴國興私下交流未來(lái)兩家合并的事宜?!熬瓦@么大一個(gè)行業(yè),如果我和力泰不合并,兩條航母斗來(lái)斗去,惡斗下絕對沒(méi)有一家會(huì )活得好!”于是,在時(shí)機成熟時(shí),科達與力泰于2011年正式“聯(lián)姻”,兩家整合后規模、實(shí)力實(shí)現了1+1>2的效果。
 
尋找空白市場(chǎng)+攜手實(shí)力合作伙伴
科達海外建材業(yè)務(wù)制勝之道
        “我一直覺(jué)得,海外那些基本上沒(méi)有產(chǎn)能的空白區域是一定有機會(huì )的?!?015年底,邊董與在非洲深耕十多年的森大集團的董事長(cháng)沈延昌相識,雙方一拍即合,隨即攜手在非洲投建陶瓷廠(chǎng)。
        從2016年3月肯尼亞項目培土奠基,到11月投產(chǎn)、12月盈利,在充滿(mǎn)不確定性的非洲,8個(gè)月便實(shí)現了海外建陶項目的正常運營(yíng),在這個(gè)“火箭速度”,以及蘊藏在科達海外建材板塊亮麗的數據背后,邊董為學(xué)員揭示了背后的成功邏輯,“首先你必須去找空白的地方,第二是你必須要有一個(gè)好的合作伙伴”。與森大集團合作,是科達海外建材業(yè)務(wù)成功不可或缺的重要因素,“我們是先有市場(chǎng)后有工廠(chǎng),森大集團在非洲已建立起龐大的銷(xiāo)售渠道,特福品牌也已經(jīng)在非洲經(jīng)營(yíng)了十多年,我們絕對不是貿貿然出海建廠(chǎng)?!?/span>
        邊董也提到,1984年國內首次引進(jìn)意大利現代化的陶瓷生產(chǎn)整線(xiàn)時(shí),國內工人月工資不足20元,而意大利陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的瓷磚一平方米售價(jià)就要200元左右,工人一年的收入僅夠買(mǎi)一平方米;而現在非洲工廠(chǎng)的工人平均月薪約為160美元,科達生產(chǎn)出來(lái)的瓷磚售價(jià)約為5美元/平米,也就是說(shuō)一個(gè)非洲工人,僅僅一個(gè)月的收入就可以買(mǎi)30平方米的瓷磚,“這個(gè)數字就很能說(shuō)明中國出去的工業(yè)化、產(chǎn)能出海是在幫助全世界的。而且我們在非洲的投資項目在掙錢(qián)的同時(shí),是實(shí)實(shí)在在幫助他們就業(yè)?!?/span>
        “科達海外建材的例子就是想告訴大家,在強調做海外同時(shí),也必須強調合作。這與陶瓷機械板塊的戰略也有類(lèi)似,抓海外的同時(shí)必須強調整合合作。我覺(jué)得現在傳統實(shí)體經(jīng)濟走‘全球化’還是一定有路可走的,但是必須強調合作。”邊董意味深長(cháng)地說(shuō)道。
 
堅持科達特色企業(yè)文化
企業(yè)發(fā)展生生不息的動(dòng)力之源
        企業(yè)的發(fā)展不僅需要明確的戰略指引,而且還需要強大的企業(yè)文化來(lái)支撐推動(dòng),以確保企業(yè)發(fā)展的穩定持續?!捌鋵?shí)科達走到今天,這個(gè)企業(yè)最大的閃光點(diǎn)是盧勤這個(gè)創(chuàng )始人,當然也有鮑公的功勞,以及我和其他創(chuàng )業(yè)股東,但是始終得強調創(chuàng )始人的作用,他定下了這個(gè)企業(yè)的魂?!边叾攸c(diǎn)介紹了科達“財散人聚,財聚人散”“企業(yè)利益高于一切”“公私分明”“公平公正,人格平等”等科達有特色的企業(yè)文化。
        “到現在為止,我沒(méi)投過(guò)一分錢(qián),他們也沒(méi)送過(guò)我一分錢(qián),我是三次負債持股,負債買(mǎi)股,最后賣(mài)股還債。盧勤在公司成立之后就陸續把股權分散攤薄?!薄柏斏⑷司?,財聚人散”的企業(yè)文化奠定了科達的今天,邊董回憶道:“他(盧工)跟我說(shuō)過(guò),他覺(jué)得自己一個(gè)人干不起來(lái),得找人,但是那時(shí)還沒(méi)掙到錢(qián),所以只能‘畫(huà)餅’(分股權),給大家希望努力干。其實(shí),人類(lèi)的利益分配是一個(gè)很正確的事情,沒(méi)有利益分配怎么能夠合伙?怎么能夠共同發(fā)展?所以說(shuō),‘財散人聚,財聚人散’這個(gè)企業(yè)文化是科達發(fā)展的根?!?/span>
        “只要對于企業(yè)發(fā)展有利,大家都得服從。‘企業(yè)利益高于一切’是科達非常重要的一個(gè)文化?!痹谥黝}分享中,邊董以科達發(fā)展過(guò)程中幾個(gè)典型的的例子來(lái)詮釋“企業(yè)利益高于一切”的重要性。
        “科達沒(méi)有固定的領(lǐng)導停車(chē)位,吃飯時(shí)所有人都得排隊,這是科達‘公平公正,人格平等’文化的體現。我覺(jué)得任何一家企業(yè),尤其是科技創(chuàng )新企業(yè),必須依靠知識分子和技術(shù)人員,而知識分子和技術(shù)人員往往最看重的就是人格的平等。在科達,所有人都一視同仁,不搞特殊化?!?/span>
        “公私分明”文化更是由盧工倡導并一直嚴格踐行。有了“公私分明”的文化,才能培養出科達向上的文化。
        邊董也指出,“傻子文化”也是科達能夠在一眾同行中脫穎而出的關(guān)鍵所在?!耙粋€(gè)企業(yè)最大的靈魂在于肯吃虧,企業(yè)領(lǐng)導要有一種肯吃虧的心態(tài),這樣你才能讓一群清高的知識分子愿意跟著(zhù)你,你才能把事做起來(lái)?!?/span>
        “一個(gè)帶頭的人,絕對要學(xué)會(huì )智慧,而不是聰明。如何區分智慧與聰明?聰明是‘一時(shí)之得失’,智慧是‘一世之得失’,是最后蓋棺論定時(shí)你的得失?!彼赋?,“人一輩子往往你做對的事不是精明換來(lái)的,而是‘傻’換來(lái)的。企業(yè)間的合作最重要的哲學(xué)就是要‘雙贏(yíng)’,要想辦法讓別人多賺點(diǎn),這是一個(gè)很重要的合作原則?!?/span>
 
十年間苦尋第二增長(cháng)曲線(xiàn)
篤定未來(lái)戰略大步前行
        在座談中,邊董坦誠地分享了科達過(guò)去戰略投資的成功與失敗例子。他感慨地總結道:“有的戰略不是按照理性選擇的,它是一個(gè)情感選擇,或者叫使命選擇。這家企業(yè)既然叫‘科達’,就必須把陶機保持做下去,我們絕對不可能把陶機丟了,把其他容易賺錢(qián)的業(yè)務(wù)做起來(lái)。所以說(shuō),為了讓陶機能夠一直走下去,我必須要有第二增長(cháng)曲線(xiàn)去賺錢(qián)‘養家糊口’。也正是這個(gè)原因,2008年到2018年的十年間,我一直在苦苦地尋找和實(shí)踐第二增長(cháng)曲線(xiàn),在這個(gè)過(guò)程中,20多個(gè)億輸掉了?!?/span>
        當然,他也說(shuō)道,科達到目前為止,戰略投資的項目失敗的個(gè)數比成功的多,但成功的體量比失敗的大,“所以結果還是成功的”。
        至于科達未來(lái)的路要怎么走,邊董指出,在陶瓷機械領(lǐng)域,下一步必須要從設備供應商轉型為生產(chǎn)服務(wù)商??七_當前在全球已建立起龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),一方面,得益于科達陶機、力泰陶機的規模優(yōu)勢,以及海外建材巨大的產(chǎn)能支撐,配件、耗材、原輔材料、墨水、輥棒等具有明顯的集采優(yōu)勢及質(zhì)量保障;另一方面,科達收購了意大利FDS模具公司后,完善了包括海外模具服務(wù)人員在內的全球服務(wù)隊伍的結構,組建了經(jīng)驗豐富的全球服務(wù)團隊,絕對可以為全球客戶(hù)提供“省事、省心、省錢(qián)”的“三省”模式。
        在海外建材業(yè)務(wù)方面,目前已走出以往的“非洲陶瓷”模式,在品種、區域上都進(jìn)行了拓展。品種上,從瓷磚延伸到潔具及玻璃等“大建材”產(chǎn)品,在區域上,已突破非洲大陸,在美洲大陸的秘魯及洪都拉斯分別建立玻璃廠(chǎng)及陶瓷廠(chǎng)。
 
審時(shí)度勢謀求企業(yè)活下去
邊董分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧
        最后,邊董跟學(xué)員分享了他對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、投資建議以及對經(jīng)濟形勢的研判。并在后面的交流環(huán)節毫無(wú)保留地回答了學(xué)員們積極提出的問(wèn)題,他金句頻出,引人深思:“改革開(kāi)放40年至今所走過(guò)的路,再往下走,一定不行!怎么走?一定要重新思考,再像以往那樣走未來(lái)肯定走不通?!?/span>
        “對于絕大多數的公司來(lái)說(shuō),在目前的經(jīng)濟形勢下要學(xué)會(huì )怎么收,而不是學(xué)會(huì )往前走。當你想明白自己的路之后可以往前走,但在沒(méi)想明白之前,‘收’肯定比‘往前走’更重要?!薄罢埓蠹矣涀?,通常90%以上的企業(yè)都是要死的,因為死是常態(tài),活下來(lái)的是少數。90%的企業(yè)平均壽命只有3-5年,在活著(zhù)的這10%里面,90%的企業(yè)是有價(jià)值,從而被人整合或被人收購,只有那1%以?xún)鹊氖钦蟿e人的,能比較好活下來(lái)的企業(yè)。不整合別人或不被人整合是不可能的!”
        “收不到錢(qián)的生意不能做,不賺錢(qián)的生意也不能做。我們經(jīng)常說(shuō)經(jīng)濟不好就熬過(guò)去,實(shí)現‘剩’者為王。這絕對是錯的!因為在沒(méi)見(jiàn)底的情況下,剩下來(lái)也沒(méi)什么用?!?/span>
        “很多人說(shuō)寧可不賺錢(qián)也不能丟市場(chǎng)。如果你不賺錢(qián),你要市場(chǎng)干嘛?所以我覺(jué)得大家必須想清楚,行業(yè)形勢沒(méi)見(jiàn)底的時(shí)候,你不能‘剩’者為王,你要想辦法活下去才為‘王’。能活下去,絕對不是說(shuō)等到爛沒(méi)了再活。我去年在企業(yè)家兩會(huì )的年會(huì )上講過(guò),該死的死得快一點(diǎn),該活著(zhù)的才能活得痛快一點(diǎn)!”
        “一個(gè)公司的負責人,是否聰明,是否會(huì )算計,這些都是在第二位,排第一位的,是能不能把人‘做好’。最簡(jiǎn)單的道理就是人家愿不愿意跟著(zhù)你,跟你之后,你能不能夠讓人家幸福?!?hellip;…
        鮑公在總結時(shí)表示:“非常感謝邊總這么真情實(shí)意地給我們分享。像邊總這樣掏心掏肺地講,對于各位來(lái)說(shuō),說(shuō)實(shí)話(huà)非常難得,因為他今天走過(guò)的路可能未來(lái)就是我們要走的路。邊總把自己內心的一些想法跟大家分享交流,這是一次非常難得的面對面交流機會(huì )?!?br />
        最后,鮑公代表歸然書(shū)院全體學(xué)員,為邊董贈送紀念品并全體合影留念。